Desbloquea tu Potencial y Rediseña tu Vida con PNL

Hola, ¿qué tal?, mi apreciado aprendiz, en esta oportunidad vamos a estudiar un tema interesante que me “APASIONA” muchísimo; y que he venido estudiando, practicando y aplicando en mi propia vida por más de 16 años. A saber, “PNL o Programación Neurolingüística”

En este libro aprenderemos los conceptos básicos, las presuposiciones y las técnicas fundamentales de esta tecnología denominada PNL o PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA que es una de las herramientas y metodologías más poderosas que existe en la actualidad para producir auténticos cambios radicales, favorables y permanentes en el ser humano en poco tiempo.

El presente libro lo he escrito con especial atención teniendo en mente a los grandes PIONEROS de la PNL o PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA al Dr. RICHARD BANDLER y al Dr. JOHN GRINDER. Así como también; a muchos otros grandes LÍDERES MUNDIALES que han difundido estas enseñanzas en sus muchas variables alrededor de todo el mundo. Entre ellos, quiero hacer especial mención a dos de mis más grandes mentores y maestros al Dr. Edmundo Velasco de la (Escuela Superior de PNL avalada por John Grinder) que, gracias a su influencia, conocimientos y la formación que recibí a través de sus enseñanzas, me formé como uno de los mejores coaches con PNL. Y al Dr. Rod Fuentes director de la (Sociedad Chilena de Hipnoterapia y el Consorcio Internacional de PNL y Coaching avalado por Richard Bandler) con quien tuve el privilegio de formarme como Máster Practitioner en PNL.

También quiero reconocer que son muchos y muy valiosos todos los conceptos y definiciones que existen hoy en día sobre la PNL o PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA. Y que cada uno de los trainer o máster en esta ciencia que he conocido y con quien, en tenido el gusto de formarme, la define con total objetividad y profesionalismo desde su propia percepción de realidad. Es decir, desde su punto de vista subjetiva en la aplicación de la presente herramienta en su propia experiencia.

En este “EDICIÓN ESPECIAL” me propongo en lo personal, aportar mi propio granito de arena, compartiendo con todos ustedes mis amigos lectores mi propia experiencia subjetiva personal en el estudio y la aplicación de este maravilloso “{(ARTE MAGISTRAL DE EXCELENCIA PERSONAL)}” como yo llamo con cariño a la PNL o Programación Neurolingüística. La cual, es la que inspiro el MODELO de la gran mayoría de mis trabajos a través de la creación de un SISTEMA DE COACHING PERSONAL en el establecimiento de metas y logros de objetivos centrada y fundamentada en las técnicas y metodologías más eficaces de la hipnosis ericksoniana, la reingeniería humana, el life coaching y la bio programación mental.

Después de esta breve introducción. Sin más preámbulos comencemos.

Para comenzar voy a hacerlo compartiendo con ustedes parte de la reseña histórica de los orígenes y los comienzos de la PNL.

La Programación Neurolingüística o PNL nace en la década de los años 70. Sus creadores fueron el Doctor RICHARD BANDLER (Matemático, Psicólogo Gestáltico y Experto en Informática), para aquel tiempo estudiante de psicología en la universidad de California en santa cruz y el Doctor JOHN GRINDER (Psicólogo y Lingüista), para ese entonces profesor de lingüística en la misma universidad.

En los inicios el joven Richard Bandler siendo aún un estudiante de psicología, participaba en grupos de Terapia Gestáltica y se interesó por la forma concreta en que trabajaba el médico neuropsiquiatra y psicoanalista FRITZ PERLS lo que lo llevo a comenzar a estudiar el trabajo de este gran genio, fundador de la TERAPIA GESTALT.

En cierta parte de la historia Bandler fue requerido para la edición de las transcripciones de las conferencias y entrenamientos de Fritz Perls para la publicación de su famoso libro “Eye Witness to Therapy” (1973) de Science and Behavior Books.

Al comienzo de su carrera Bandler por el año 1972 llevó a cabo la transcripción de esas sesiones dirigidas por Fritz Perls y de este modo pudo más tarde tener el privilegio de analizarlas. También por aquel tiempo empezó a trabajar con la reconocida Terapeuta Familiar VIRGINIA SATIR abriéndose así, las puertas para empezar su propia investigación.

Al pasar el tiempo Bandler, comenzó a dirigir sus propios grupos de terapia gestáltica, tiempo donde conoció al Dr. John Grinder un profesor de lingüística, cuando era estudiante de la University of California, en Santa Cruz en 1974. A partir de ese momento iniciaron junto en aquella época un intenso trabajo de investigación conjunto.

Inicialmente, comenzaron el modelaje de los patrones lingüísticos utilizados por Fritz Perls y Virginia Satir. Luego posteriormente incluyeron los patrones hipnóticos del hipnoterapeuta más grandes de toda la historia el Dr. MILTON ERICKSON.

Para aquellos días, se turnaban en la mutua supervisión (intervención) de las sesiones grupales que cada uno dirigía y comenzaron a desarrollar un trabajo intelectual en conjunto que pronto se cristalizó en publicaciones. Trabajos que publicaron en sus libros The Structure of Magic, Vol. I & II (1975, 1976), Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D., Vol. I & II (1975, 1977) y Changing with Families (1976).

Para ese tiempo, ambos jóvenes visionarios al estudiar y modelar a estos tres (3) grandes genios de su época a saber Fritz Perls, Virginia Satir y Milton Erickson se preguntaron cuál era la diferencia entre una persona promedio competente y estos tres (3) verdadero grandes magos de la comunicación eficaz.

A partir de esta inquietud se dedicaron a observar la manera que tenían de comunicarse estos tres (3) grandes genios altamente efectivos en sus respectivas especialidades. Fue así, que Richard Bandler y John Grinder se interesaron en comprender cuál era la clave de éxito de estos terapeutas. Por lo que se dedicaron identificar los patrones operativos conductuales que utilizaban Fritz Perls, Virginia Satir y Milton Erickson.

Su búsqueda los llevó finalmente a modelar a los cuatro especialistas más renombrados de aquel entonces entre ellos: FRITZ PERLS (El innovador psicoterapeuta, creador y fundador de la escuela de terapia conocida como Gestalt o Terapia Gestáltica), VIRGINIA SATIR (La extraordinaria psiquiatra familiar, capaz de resolver difíciles conflictos de relaciones familiares y de pareja que muchos otros terapeutas creían intratables), MILTON ERICKSON (El famoso Hipnoterapeuta más grande de la historia) y posteriormente se sumaron a estas experiencias los apartados teóricos de GREGORY BATESON (Lingüista, biólogo-antropólogo británico, especialista en Teoría de los Sistemas) entre otros grandes e importantes personajes de la historia que también influenciaron en el estudio progresivo del mismo.

Gregory Bateson realizó profundos aportes al MODELO de RICHARD BANDLER y JOHN GRINDER. Lo que permitió que de esta cuarta unión surgieran dos poderosas orientaciones: Una hacia el estudio de los patrones conductuales necesarios para sobresalir en cualquier campo de la (excelencia personal) y la otra hacia los patrones conductuales de la comunicación altamente efectiva.

Es importante destacar, que las líneas teóricas, el modo de trabajo e incluso la personalidad de estos MODELOS terapeutas y especialistas eran marcadamente disímiles, pero la intención de Grinder y Bandler no era la de señalar lo diferente entre ellos, sino la de encontrar ciertas estrategias lingüísticas comunes en las intervenciones clínicas, terapéuticas y científicas de estos genios, y así sistematizarlas para poder aprenderlas, copiarlas y reproducirlas posteriormente en otros contextos terapéuticos. Grinder y Bandler llamaron a este trabajo “modelar”.

Para comenzar a definir la PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA, podemos decir que la PNL no pretender ser una ciencia exacta, sino la conformación de un “{(METAMODELO)}” a partir de las capacidades y competencias de personas altamente efectivas y extraordinarias en sus respectivos campos.

Con esta primera definición en mente podemos decir que la PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA más que una ciencia exacta es un MODELO de MODELOS que estudia la estructura de la experiencia humana y el funcionamiento de los PROCESOS de la MENTE.

La PNL también podríamos definirla como un MODELO DE COMUNICACIÓN conformada por una serie de TÉCNICAS y poderosas METODOLOGÍAS de aprendizaje enfocado en el Desarrollo del Máximo Potencial Humano que sostiene que en última instancia toda conducta humana se desarrolla sobre una “estructura” aprendida, la cual puede ser detectada para ser modelada correctamente por otras personas y obtener con ello similares resultados.

Por lo que hemos aprendido hasta ahora podemos afirmar que la PNL en principio, es un MODELO, no una teoría. Por lo que su campo de acción es la de MODELAR lo que funciona, no teorizar conceptos filosóficos, ni conectarse con los sistemas o enfoques de la psicología o psicoterapia moderna.

La PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA en inglés, (Neuro – Linguistic Programming) como hemos venido aprendiendo hasta ahora, podemos definirla también a través de sus acrónimos P.N.L. Aunque parezca un término complejo, en realidad, se refiere a tres ideas sencillas que quiero transmitirle de la siguiente manera:

• PROGRAMACIÓN: La capacidad o habilidad de organizar nuestra comunicación intrapersonal y estimular nuestros sistemas neurológicos para alcanzar los resultados específicos y las metas deseadas.
• NEURO: Sistema nervioso a través de la cual; las experiencias subjetivas de cada individuo, es recibida y procesada a través de los sistemas sensoriales (vista, oído, tacto, “olfato y gusto”).
• LINGÜÍSTICA: Sistemas de comunicación (lenguaje) verbal y no verbal a través de las cuales nuestras representaciones neuronales son modeladas, programadas, codificadas, ordenadas y dotadas de significado.

En resumen: La PNL o PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA es el estudio de la comprensión de los procesos mentales y psicológicos de la mente humana en la dinámica holística e integral que existe entre LA MENTE (Neuro), EL LENGUAJE (Lingüística), y la interacción entre ambas (Programación), que determina finalmente el correcto modelaje de la conducta humana.

OTRAS DEFINICIONES Y TERMINOLOGÍAS.

PROGRAMACIÓN: Se refiere a nuestra capacidad para producir cambios favorables y aplicar nuevas conexiones neuronales. Es decir, que podemos programar nuestros propios pensamientos, sentimientos, emociones, ideales y comportamientos de manera similar al modo en que se programa una computadora para que cumpla una función específica.

Programación también se refiere al proceso de organizar los elementos de un sistema de representaciones sensoriales: (Visual, Auditivo, kinestésico o Sensorial, “Olfativo y Gustativo”) para determinar un estado interno; que se percibirá como un conjunto de informaciones sensoriales (ver, escuchar, sentir, oler y degustar), generadoras de un estado interior que después producirá un comportamiento externo de respuesta para lograr resultados específicos en el exterior.

NEURO: Que proviene del griego “Neurón”, que quiere decir nervio. Representa el principio básico de que toda conducta humana es el resultado de los procesos neurofisiológicos que intervienen cuando experimentamos el mundo exterior por medio de procesos internos, consientes e inconscientes, a través de los cuales toda experiencia es percibida y procesada a través de los sistemas sensoriales (V-A-K— “O y G”) produciendo de ese evento una respuesta específica y como consecuencia origina y elabora una secuencia de “{(pensamientos, sentimientos y acciones con relación al estímulo que se está recibiendo)}”.

LINGÜÍSTICA: Que proviene del latín “Lingua” que quiere decir lenguaje, indica que la actividad neurofisiológica y los procesos nerviosos están representados y organizados secuencialmente en modelos y estrategias operativas que son exteriorizadas a través de la comunicación en general y del lenguaje tanto verbal como el no verbal. La lingüística reconoce la parte que desempeña el lenguaje en la organización de nuestros pensamientos e ideas, y en la comunicación tanto con nosotros mismos “intrapersonal” como con los demás, “interpersonal”. Y este hecho tiene que ver en el cómo los seres humanos han evolucionado su sistema de comunicación a niveles muy altos, en relación con su lenguaje y el medioambiente.

Y es con este propósito en mente, que los creadores de la PNL los doctores John Grinder y Richard Bandler han extraído las estrategias mentales, los patrones de conducta y las creencias de las personas más exitosas que lograban resultados de excelencia. Y las han denominado PRESUPOSICIONES.

Los estudios realizados y los descubrimientos que originaron la PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA permitieron establecer una serie de principios, supuestos básicos y suposiciones operativas que dan marco teórico al proceso de percibir y comprender la comunicación, el lenguaje, los patrones mentales de pensamientos y el comportamiento del ser humano. Esta serie de postulados, son un conjunto de principios, supuestos y suposiciones que tienen distintos orígenes. Unos pertenecen a la psicología funcional, otros tienen sus fuentes en el empirismo y el pragmatismo, otros derivan de la psicología positiva, la psicoterapia gestáltica, otras más provienen del enfoque sistémico, la hipnosis ericksoniana entre otras ramas. Estas PRESUPOSICIONES fundamentan el sistema de creencias básico que avala o da soporte a las técnicas de la PNL o PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA en la actualidad.

Aunque el “MUNDO SEA REAL”, las personas no poseemos los MECANISMOS BIOLÓGICOS para acceder directa ni completamente sobre él.

Todos tenemos distintos MAPAS o (Representaciones) del mundo (Territorio). Es decir, que cada persona se orienta y responden según el MAPA MENTAL del mundo con que percibe su propia realidad a través de los sistemas sensoriales (Visual lo que vemos, Auditivo lo que oímos, kinestésico o Sensorial lo que tocamos y sentimos, Olfativo lo que olemos y Gustativo lo que gustamos o probamos).

Por tal razón, la realidad es SUBJETIVA de muchas interpretaciones y aprendizajes. Por ejemplo: Una persona puede ver una fotografía de una ISLA y pensar en seguida en naufragios en el mar, soledad, peligro, profundidad, humedad, ahogarse y pasarla mal. Mientras que otra persona puede apreciar y observar la misma fotografía de la ISLA y pensar en nadar, playa, sol, arena, diversión, vacaciones paradisiacas en un cálido día de verano y pasarla súper bien. ¿Acaso en realidad están describiendo la misma fotografía de la ISLA?…

EL SIGNIFICADO DE TODA COMUNICACIÓN SE ENCUENTRA EN LA RESPUESTA QUE SE RECIBE
Es decir, la respuesta adecuada es el resultado de la comunicación correcta. LA PREGUNTA ENTONCES ES ¿QUÉ ES LA COMUNICACIÓN?

La idea más común que tenemos de la comunicación sería la siguiente “La persona A envía una INFORMACIÓN y la persona B la recibe” otra definición seria “La COMUNICACIÓN es la suma de todo lo que decimos y del cómo lo decimos. Pero lo más importante es el cómo transmitimos esa INFORMACIÓN a otras personas” … Esto es básico lo sé, pero es esencial para entender esta presuposición.

NO EXISTEN LOS FRACASO, SINO SOLAMENTE MENSAJE DE RESPUESTA
Cada fallo nos genera (Nuevas Informaciones para alcanzar los OBJETIVOS deseados). Que nos permiten finalmente crear nuevas alternativas y oportunidades de respuestas para “realizar las correcciones” que sean necesarias para “{(MODIFICAR)}” la respuesta y proseguir nuestra conquista hacia el éxito.

Es decir “NO EXISTEN LOS ERRORES EN LA COMUNICACIÓN”, ni en nuestras acciones, solo existe «FEEDBACK o RETROALIMENTACIÓN» que son finalmente las que producen los resultados deseados cuando aprendemos de ellas.

DETRÁS DE TODO COMPORTAMIENTO SE ENCUENTRA UNA ADAPTACIÓN O INTENCIÓN POSITIVA.
Tengamos presente que cada comportamiento se motiva o se origina de un (conjunto de eventos) que proceden de estímulos internos (surcos neuronales).

Y estas; son consecuencias directas del PORQUÉ y el PARA QUÉ realizamos lo que hacemos en cada situación que se nos presenta, que finalmente nos producirá un beneficio y un efecto de intención positiva en cada acción que ejecutamos, seamos consciente de ello o no. Es decir, la intención de cada conducta produce un equilibrio y puede serle útil en algún contexto, trabajo o relación.

CADA UNO DE NOSOTROS TIENE TODOS LOS RECURSOS Y LAS FUERZAS NECESARIAS PARA PRODUCIR CUALQUIER CAMBIO QUE SEAN PRECISO.
Es decir, las personas ya disfrutamos y poseemos potencialmente de todas las cualidades, potencialidades, virtudes, destrezas y probabilidades que requerimos para cambiar y actuar eficientemente en cualquier campo de acción que escojamos. Si aún no los tenemos; o no los hemos desarrollado todavía, podemos aprenderlo en cualquier momento en que nos los propongamos. Y eso mis queridos lectores, es lo maravilloso de este mundo.

Paul D. MacLean (1913-2007) médico norteamericano y neuro-científico quien hizo contribuciones significativas en los campos de la psicología y la psiquiatría. Su teoría evolutiva del cerebro triúnico (triuno) propone que el cerebro humano en realidad está compuesto por tres cerebros en uno. En (1978, 1990) presenta otra visión del funcionamiento del cerebro humano, creando el modelo del CEREBRO TRIUNO, que describe como tres estructuras o sistemas cerebrales: Por orden de aparición en la historia evolutiva, esos tres cerebros son: Primero el cerebro REPTILIANO (reptiles). Segundo cerebro LÍMBICO (mamíferos primitivos). Tercero cerebro NEOCÓRTEX. (Mamíferos evolucionados o superiores).

Es responsable de la conducta automática o programada, como: Preservación de la especie, aparearse, comer, beber, etc. Control de la vida instintiva. Se encarga de autorregular el organismo. Es la parte más antigua del cerebro, y se desarrolló hace unos 500 millones de años. Está diseñado para manejar la supervivencia desde un sistema binario: Huir o Pelear, Admitir o Repeler.

CEREBRO LÍMBICO
Está constituido por seis estructuras: El tálamo (placer-dolor), La amígdala (nutrición, emociones, oralidad, protección y hostilidad), El hipotálamo (cuidado de los otros), Los bulbos olfatorios, La región septal (sexualidad), El hipocampo (memoria de largo plazo). En este sistema se dan procesos emocionales y estados asociados a la capacidad de desear, así como sentimientos de amor, gozo, paz, depresión, odio, etc., y procesos que tienen que ver con nuestras motivaciones básicas.

CEREBRO NEOCÓRTEX
Este cerebro construye el pasado, el presente y el futuro de manera secuencial, la capacidad de poner el futuro en el presente (presente + pasado + futuro), de formas muy elaboradas resulta específicamente humana. La neocorteza representa la adquisición de conciencia y se desarrolló a través de la práctica del lenguaje, esta posibilidad hace viable la aparición de la creatividad, la imaginación y lo que se ha llamado locura. Es un proceso que ocurre internamente y que permite fomentar y consolidar las capacidades de síntesis y análisis.

Para comenzar este punto; voy a hacerlo con una interesante interrogante… ¿Cómo procesa la información el cerebro y cómo maneja los multiplex contextos ambiguos del lenguaje?

El secreto reside en aprender a equilibrar ambos hemisferios a nuestro favor.

Estudios científicos recientes han demostrado que el HEMISFERIO IZQUIERDO rige el lado derecho del cuerpo. Y el HEMISFERIO DERECHO rige el lado izquierdo del cuerpo. Pero que ambos convergen entre sí. Al igual que las aves necesitan las dos alas para volar; o los seres humanos las dos manos y las dos piernas para tener más funcionalidades motoras y motrices. Para tener ÉXITO en la vida; la manera más eficaz, sería desarrollar las capacidades de desarrollar las funciones de ambos hemisferios cerebrales de forma sinérgica e igualada.

El Lado Izquierdo del Cerebro es conocido como el “hemisferio dominante” está relacionado con el consciente y es quien procesa la lógica gramatical y la estructura semántica del lenguaje; a la vez que procesa la información de manera analítica y racional.

A su vez; el Lado Derecho del Cerebro, conocido como el “hemisferio no Dominante”, trata la información de forma más holística e intuitiva; y está estrechamente relacionado con el inconsciente, el lenguaje gestual, el no verbal y el metafórico, a su vez que se relaciona con las tareas que impliquen comparaciones o cambios graduales.

LA MENTE CONSCIENTE:
Conocida también como mente lógica, mente pensante o racional. Es la que programa, analiza, codifica y simplifica la información que recibimos. Por tal razón; la mente consciente juega el papel de juez en los funcionamientos del cerebro. La mente consciente es la que nos permite evaluar la importancia de la información que llega a nosotros a través de los estímulos sensoriales (vista, oído, tacto, olfato y gusto). La mente consciente es la que nos permite aceptar o rechazar lo que debería ser o no codificarse o descodificado en nuestra estructura mental y psicológica, a la vez que se encarga razonar, formar juicios y tomar decisiones.

Se calcula que la MENTE CONSCIENTE, alegóricamente representada, es como la punta o parte superior de un gran ICEBERG, que solo constituye entre un 5% a 10% por ciento del total de nuestras capacidades cerebrales, es decir de nuestra mente. Es allí donde toman forma nuestros pensamientos e ideas racionales y lógicas.

LA MENTE SUBCONSCIENTE:
Conocida mayormente como mente intuitiva o mente instintiva o irracional. Continuando con la analogía del computador la mente subconsciente sería el disco duro o centro de la memoria interna donde instalamos nuestras programaciones mentales, siendo por ende la parte programable de nuestro cerebro. También comparada en cierta medida con el software o programas internos o sistemas operativo que rige el funcionamiento interno del PC.

Se calcula que la MENTE SUBCONSCIENTE, alegóricamente representada, es como masa interna o profunda o parte interior de un gran ICEBERG, que constituye el 90% a 95% por ciento del total de nuestras capacidades cerebrales, es decir de nuestra mente. Es allí donde toman residen nuestras creencias, valores y mapas mentales.

Desde la perspectiva de la PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA el Aprendizaje de una nueva competencia o habilidad tiende a seguir cuatro (4) ETAPAS y Fases generales:

1. Esta es la ETAPA de la IGNORANCIA. Por ejemplo: Cuando realizamos o comenzamos una nueva actividad por primera vez, sea esta “aprender a caminar”, montar bicicleta o conducir un vehículo.

2. Has empezado a hacerlo y no tardan en surgir los problemas. Esta fase es la más importante y exige toda tu atención consciente, ya que es donde comienzas a procesar la nueva información. Es la más incómoda; es verdad, pero también es la etapa en la que más se aprende.

3. Competencia Consciente (CONOCIMIENTO): Sé cuánto sé; en esta Fase deliberadamente has escogido hacerlo de manera diferente para obtener los resultados deseados. En esta etapa del conocimiento; empezamos a saber cuánto sabemos y dominamos de algún tema o asunto. Es en esta fase, en la que somos capaces de hacerlo, pero aplicando una mayor atención, dedicación y concentración.

4. Ya que lo que has aprendido, es ahora una parte tan natural de ti, que se encuentra registrada, programada y anclada en nuestra neocorteza e integrada holísticamente en nuestra estructura mental y psicológica.

EL MODELADO es una de las técnicas pioneras de la PNL, fue la primera que dio origen a lo que hoy llamamos programación neurolingüística. El MODELADO es un proceso diseñado por John Grinder y Richard Bandler y consta de copiar una serie de secuencias y patrones de excelencias a través de MODELAR las conductas, comportamientos y patrones mentales de una persona exitosa, y reproducir esos mismos resultados de una actividad específica en otro individuo.

LAS TRES FASES FUNDAMENTALES EN EL MODELADO

1.— Aprende a Observar al Modelo de Manera Objetiva. Esta fase se trata de imaginarte a ti mismo completamente sumergido en la realidad o mapa mental de la persona a la que estás MODELANDO, mediante el uso de lo que la PNL llama Cambio de Perspectiva en segunda posición. Tu atención debe centrarse en “QUE” hace la persona modelo (actitud, comportamiento y fisiología), en el “CÓMO” lo hacen (estrategias internas de pensamiento y emoción), y el “POR QUÉ” lo hacen.

2. Encuentra la Diferencia que MARCA LA DIFERENCIA. Una de las ventajas del MODELADO en la PNL, es que permite al practicante un aprendizaje acelerado. Ya que este proceso, le facilita el análisis y la observación de todos los elementos que conllevan a un resultado específico en el modelo en cuestión.

3. Diseña un Método para Copiar, Reproducir y Enseñar la Habilidad. Hasta que no tengas todas las piezas relevantes de una habilidad y la secuencia correcta en que se producen los resultados, no lo podrás copiar, reproducir o enseñar con eficacia tal habilidad.

Es la capacidad de observar y reconocer en forma precisa y gradual el ESTADO MENTAL y EMOCIONAL de una persona. Y conocer cuando esa misma persona está pasando de un estado a otro. En otras palabras, CALIBRAR es detectar los distintos ESTADOS MENTALES y EMOCIONALES INTERNOS. Así como las micro expresiones faciales y corporales que las personas reflejan en un momento determinado.

Guía para Identificar los Cambios y los Estados Emocionales:

• LA RESPIRACIÓN: Ritmo “Equilibrado o Descontrolado” – “Lento o Suave”. Forma “Abdominal o Pectoral”. Volumen “Suficiente o Insuficiente”.
• MOVIMIENTOS OCULARES: Vr, Vc, Ar, Ac, K, DI.
• DILATACIÓN: De la “Pupila”, del “Labio Inferior”.
• MICRO-EXPRESIONES FACIALES: “Ademanes o Gestos” de Duda, Temor, Ira, Inquietud, Tensión, Relajación, Emoción, Alegría, Felicidad, Amor.
• POSTURA CORPORAL: “Simetría” “Orientación” “Inclinación o Ladeo”.

Proviene del francés “rapporter” que significa llevar a cabo algo. El Rapport nos permite acompasar y crear una ilusión de espejeo con la finalidad de establecer una empatía con las personas con las que entablamos una conversación, facilitando así la comunicación entre ambas partes. El RAPPORT aplicado correctamente junto con la técnica del LEADING nos permite guiar el contexto adecuado para establecer una óptima comunicación altamente afectiva.

¿Cómo realizar la técnica de RAPPORT apropiadamente? El método es muy sencillo, solo debemos conseguir que nuestro interlocutor se sienta cómodo a nuestro lado, familiarizado y comprendido por nosotros. ¿Y cómo logramos hacer eso? De la forma más simple, conseguir que la persona con quien estamos interactuando, vea ante él a una persona que le resulte familiar, conocido y armonizado con su estado mental del momento. ¿Y cómo es esto posible? A través de la técnica del ESPEJEO que es una manera muy sutil de copiar y duplicar de forma parecida todos los gestos, ademanes, posturas, emociones, ritmo y tono de voz que hace nuestro interlocutor.

Es un proceso mediante el cual, un ESTÍMULO externo sensorial, se asocia con una conducta o RESPUESTA que se desea adquirir. Por ejemplo: Tocarse alguna parte del cuerpo específica cada vez que desea sentirse bien, hacer un gesto concreto, declarar o decretar algunas palabras claves, visualizar algún suceso, recordar una melodía o la combinación de varios elementos a la vez. Al aplicar la técnica correctamente, se unen las dos cosas y luego el cerebro hace todo el trabajo.

5 pasos para Crear un ANCLAJE

1. Identificar el estado emocional que deseas obtener: MOTIVACIÓN, Determinación, Coraje, Entusiasmo, etc.
2. Recuerda un momento particular de tu vida, en que hayas sentido el estímulo respuesta que deseas inducir.
3. Crea el ESTADO DESEADO: Utilizando la VISUALIZACIÓN, la imaginación, los recuerdos o la sugestión.
4. Establece el ANCLAJE: Fíjate como el estado emocional deseado llega a un “Momento Cumbre” y luego comienza a decaer. Repite este proceso 5 veces.
5. Repite el punto 4, cinco veces para consolidar el ANCLAJE creado.

Esta estrategia utilizada en la PNL o Programación Neurolingüística consiste en modificar el MARCO DE REFERENCIA, mediante el cual una persona percibe los hechos, situaciones o contextos. El REENCUADRE entonces, nos permite cambiar de esta manera el significado original de una experiencia de vida que se haya tenido, permitiendo así, crear una nueva realidad.

Ejercicio de REENCUADRE Hablando con tu Mente Subconsciente

Primero: Hay que identificar el comportamiento limitante o auto saboteador que se desea REENCUADRAR.

Segundo: Se inicia la Comunicación Intrapersonal con la Mente Subconsciente que está causando dicho comportamiento limitante, para identificar la causa que produce a tal conducta.

Tercero: Una vez identificado el comportamiento a REENCUADRAR, pregúntele a la Mente Subconsciente cuál es el resultado o intensión positiva de dicha conducta.

Cuarto: Pregúntele a la MENTE SUBCONSCIENTE si hay otras maneras más apropiadas para lograr obtener un resultado más efectivo y ecológico antes la misma situación.

La METÁFORA es una poderosa técnica que se usa para designar cualquier Recurso del Lenguaje que implique Comparaciones o Moralejas. Una Anécdota bien explicada en forma SUBJETIVA “({Distrae la parte CONSCIENTE del Cerebro y Activa en la Mente una Búsqueda INCONSCIENTE de recursos y significado)}”.

En este sentido; CREAR o CONSTRUIR una METÁFORA es como “COMPONER LA MELODÍA DE UNA HERMOSA MÚSICA”, porque esta influye de la misma manera en los PATRONES MENTALES y EMOCIONALES (pensamiento y sentimientos) de los seres humanos.

Cuando transmitimos una METÁFORA, lo que buscamos es que sea una historia persuasiva, atrayente e interesante para la persona. En tiempos modernos la PNL utiliza la Metáfora como un recurso de enseñanza-aprendizaje, muy poderoso para transferir patrones hipnóticos. Según la teoría de Milton Erickson, cuanto mayor sea la resistencia, a un hecho, situación o circunstancia, más sugerencias SUBJETIVAS indirectas deberemos utilizar en la METÁFORA.

METÁFORAS CERRADAS: Vienen a ser los refranes y los proverbios. Pero en ocasiones este estilo de lenguaje figurado puede ser tan positivo y agregar valor como contraproducente. POR EJEMPLO: Algunos refranes positivos: “dame un punto de apoyo y moveré la tierra” “Más vale tarde que nunca, siempre es bueno poder volver a empezar”.

METÁFORAS CONCRETAS: Vienen a ser las que representan un mensaje directo. Mayormente, son el estilo utilizado por muchos escritores y autores en libros tales como: La culpa es de la vaca de Jaime Lopera Gutiérrez y Marta Inés Bernal Trujillo, Sopa de pollo para el alma de Jack Canfield.

METÁFORAS ABIERTAS: Vienen a hacer aquellas historias que permiten a cada individuo una interpretación personal. Es decir que el narrador cuenta la metáfora abierta y sus interlocutores es decir las personas que la oyen pueden entender una cosa, mientras que otra parte de la audiencia puede entender otra.

METÁFORAS VIVAS: Que vienen a ser el último grupo de lenguaje figurado de analogías que hemos venido estudiando, que por cierto después de las Metáforas Abiertas las METÁFORAS VIVAS son las alegorías más poderosas de todas porque no solo es una narración, cuento, historia o parábola, sino que LLEVA UNA ENSEÑANZA EXPLICITA QUE DEBE VIVIRSE.

La comunicación efectiva, y el poder de la palabra hablada no significan ser un erudito en el idioma y saber con exactitud todas las normas que rigen la oratoria moderna. Tampoco es, hablar con claridad o tener la capacidad natural para dirigirte antes pequeños o grandes grupos de personas.

La verdadera magia de la comunicación efectiva está en el poder de transmitir abierta y positivamente nuestras ideas, pensamientos y emociones de forma clara y precisa. De manera tal, que las personas que nos escuchen o entren en contacto con nosotros desde el principio puedan sentir un cierto grado de empatía y rapport.

Según la investigación llevada a cabo por Albert Morabian de la Universidad de California, la estructura de la comunicación está conformada en realidad por tres (3) mensajes individuales:

El MENSAJE VERBAL o las PALABRAS (7%): Son tan solo el 7% de nuestra capacidad persuasiva para influir en los demás, y está representada por las frases y palabras que utilizamos en nuestro lenguaje hablado.

El MENSAJE VOCAL o el TONO DE VOZ (38%): Equivale al 38% de nuestra capacidad persuasiva para influir en los demás, y está representada en la forma audible en como pronunciamos nuestras palabras. Es decir, el énfasis, el ritmo y los matices de expresión que hacemos con nuestra VOZ.

El MENSAJE VISUAL o el LENGUAJE CORPORAL (55%): Constituyen el 55 % de nuestra capacidad persuasiva para influir en los demás y está representada por todos aquellos elementos tangibles, corporales, visuales y kinestésico cinético que nuestros interlocutores pueden ver y percibir.

Un “METAPROGRAMA” es un Proceso de Pensamiento o Mapa Cognitivo firmemente establecido en nuestros programas mentales, que operan a nivel subconsciente y actúa en múltiples contextos, guiando las conductas o comportamientos de una persona con el fin de alcanzar un determinado resultado u objetivo preestablecido. En otras palabras, Los METAPROGRAMAS son como “filtros” que utilizamos en nuestra percepción de la realidad. Y dichos MAPAS MENTALES determinan la información que dejamos entrar en nuestra MENTE, a través de nuestras referencias internas y externas.

Representación Básica para Identificar METAPROGRAMAS:

• Proactivo Vs. Reactivo: Proactivo: TOMA LA INICIATIVA y ACTÚA. Reactivo: Posterga las decisiones y espera antes de actuar.
• Interno – Adentro Vs. Externo – Afuera: Interno: DECIDE basándose en su PROPIA EXPERIENCIA. Externo: Decide utilizando retroalimentación externa.
• Opciones Vs. Procedimientos: Opciones: CREATIVO, rompe las reglas. Procedimientos: Le interesa más saber cómo se hace algo.
• Afrontar – Acercarse Vs. Eludir – Alejarse: Afrontar: Orientado a objetivos. Eludir: Eluden los problemas.

La noción de Estructura Profunda de la PNL deriva da la teoría de gramática generativa y transformacional de Noam Chomsky.

ESTRUCTURA SUPERFICIAL El Lenguaje “Lo que se Dice”: En la PNL, el término “Estructura Superficial” se usa para referirse al lenguaje y experiencias sensoriales a través de un conjunto de palabras y sonidos.

ESTRUCTURA PROFUNDA La Mente “Lo que se Quiso Decir”: En la PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA, el término “Estructura Profunda” se usa para referirse al significado de cada palabra y sonidos para cada persona según su experiencia interna. La ESTRUCTURA PROFUNDA representa La Mente que soporta o contienen el significado de la oración.

El METAMODELO: Es un modelo de la PNL o Programación Neurolingüística creado por GRINDER y BANDLER, que se basa en el estudio del lenguaje, y como este, afecta considerablemente a cada persona. Todo el metamodelo está basado en PREGUNTAS CLAVES centradas desde el punto de vista de la PNL.

OMISIÓN: Es el proceso mediante el cual; una persona presta especial atención selectiva a ciertos hechos, palabras, ideas o circunstancias, al tiempo que excluye otras informaciones. Por EJEMPLO: “siento temor”. Pregunta: “¿De Qué, o de Quién específicamente?”.

DISTORSIONES: Es el proceso que nos permite hacer cambios en nuestra experiencia de la información, hecho, idea o acontecimiento que percibimos a través de los estímulos o representaciones sensoriales. Por EJEMPLO: “los niños me ponen furioso”. Pregunta: “¿Cómo sabe usted EXACTAMENTE qué los niños le ponen furioso?”.

GENERALIZACIÓN: Proceso mediante el cual algunos elementos del MAPA MENTAL de las personas se desvían de la experiencia original y llegan a representar un contexto generalizado. Por EJEMPLO: “toda la gente me molesta”. Pregunta: “¿Qué le hace creer que TODA la gente le molesta?”.

Para comenzar podemos decir que la HIPNOSIS al igual que la SUGESTIÓN es tan antigua; como la humanidad misma, es decir que existen desde los primeros orígenes de la historia humana, en el momento en que los seres humanos se comunicaron. Ya los Antiguos sumerios, los egipcios y los babilónicos la practicaban, consiguiendo lo que ellos consideraban “Curaciones Milagrosas” por medio de ella.

Definiciones de la HIPNOSIS: La HIPNOSIS es un estado mental o un grupo de actitudes generadas a través de una disciplina llamada HIPNOTISMO. Usualmente, la HIPNOSIS se compone de una serie de instrucciones verbales y sugestiones preliminares. Dichas inducciones pueden ser generadas por un hipnotista, hipnotizador o hipnoterapeuta en una terapia o sesión hipnótica, así como también, pueden ser “autoinducidas (autosugestión)” por la misma persona “Autohipnosis”.

MITO N.º 1. Los Hipnotizadores Tienen Poderes Mágicos, Místicos Y Especiales. Esta primera afirmación es completamente falsa. Ya que la práctica de la HIPNOSIS una vez que conoces sus principios es “Muy Sencilla Aprenderla”, tan sencilla que cualquier persona que se lo disponga, la estudie y la practique cuidadosamente la puede llegar a desarrollar.

MITO N.º 2. Solo Unos Pocos Elegidos Son Hipnotizables. ¡Este segundo MITO también es totalmente falso! ¿Por qué? Porque toda persona es hipnotizable en menor o mayor grado, dependiendo de la predisposición, la voluntad y la influencia ejercida que se tenga en el sujeto en cuestión.

MITO N.º 3. Solo Las Personas Con Poca Voluntad Pueden Ser Hipnotizables. De hecho, se ha demostrado y comprobado científicamente una y otra vez, que las personas más creativas, intuitivas, llenas de imaginación y confiadas en sí mismas entran en ESTADOS DE TRANCE HIPNÓTICO mucho más rápido.

MITO N.º 4. Bajo Hipnosis Somos Totalmente Vulnerables. La HIPNOSIS nunca ha sido, ni jamás será una situación vulnerable en la que perdamos el control absoluto bajo la influencia del hipnotista. Nuestra consciencia siempre queda activa y conservamos latentes nuestros VALORES MORALES.

Patrón – 1: UNA PERSONA PUEDE…
HIPNOSIS: Una persona puede relajarse más y más profundamente para entrar mejor aún estado de trance hipnótico ¿estás de acuerdo verdad?

Patrón – 10: ¿PUEDES IMAGINAR?
HIPNOSIS: ¿Te Puedes imaginar los fenómenos hipnóticos que podremos experimentar si logras acceder a los poderes ilimitados de tu mente subconsciente?

Patrón – 18: TÚ PODRÍAS
HIPNOSIS: Tú podrías sentirte completamente relajado, si te concentraras profundamente en tu respiración.

Hola, ¿qué tal, campeones. Hemos llegado a uno de los PRINCIPIOS más interesantes de la PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA, que son los Niveles Neurológicos desarrollados por Robert Dilts, y que están basados en los estudios e investigaciones propuestos por el antropólogo Gregory Bateson. Estos niveles neurológicos se suelen representar en forma piramidal, y guardan una relación jerarquizada entre sí, de manera que, cada nivel superior en esta escala neurológica; contiene elementos que influyen en los niveles inferiores.

Desde el PUNTO DE VISTA PSICOLÓGICO, son 5 los niveles lógicos en los que nos movemos con mayor frecuencia:

1. El primer nivel básico es el ENTORNO, que representa las limitaciones externas.
2. El segundo nivel básico es la CONDUCTA o comportamiento.
3. El tercer nivel básico son las CAPACIDADES.
4. El cuarto nivel básico son las CREENCIAS.
5. El quinto nivel básico es la IDENTIDAD y ESPIRITUALIDAD.

Existe un acrónimo en inglés “{S.M.A.R.T}” que significa “LISTO” “ASTUTO” o “INTELIGENTE” que expone apropiadamente una técnica eficaz para definir un objetivo útil para el cambio conductual.

• S (Specific) Que representa Específica: Qué quieres lograr exactamente.
• M (Measurable) Que representa Mensurable o Medible: Es necesario que pienses en las evidencias que te demuestren que estás alcanzando tu PROPÓSITO.
• A (Achievable Action-Oriented) Que representa Realizable: Tiene que ver con lo real que sea tu meta.
• R (Reason – Realistic) Que representa Razones – Realista: Un OBJETIVO necesita ser relevante para ti.
• T (Time – Bound) Que representa Tiempo Límite: Es de suma importancia establecer una LÍNEA DE TIEMPO.

Robert Dilts en sus estudios de MODELADO pudo detectar cuál era la ESTRATEGIA CREATIVA y personal utilizado por Walt Disney al crear e imaginar sus dibujos animados; y concluyó, que era en realidad un Estado Mental.

EL SOÑADOR: En este ESTADO DE ANCLAJE se trabaja con todas las ideas que vengan a la Mente Consciente, no importando cuán excéntricas, extravagantes o imposibles puedan o parezcan ser.

EL REALISTA: Este ESTADO DE ANCLAJE es el lugar desde donde pensar en perspectiva es importante, es el lugar del análisis o pensamiento realista. Aquí se plantean las ideas de la etapa anterior de manera más conscientes.

EL CRÍTICO: En este ESTADO DE ANCLAJE es donde se evalúa más estrictamente lo que el realista ya filtró; va a mirar qué es lo que hace falta en nuestro proyecto o actividad.